长安城望楼之上的夜谈,如同在平静的湖面投下了两颗巨石。归墟加速吞噬的天地隐忧,与西方神域使者悄然介入的未知变数,让林辰深感肩头责任重大,视野也被迫提升到了关乎三界格局的层面。然而,现实的危机却不会因你格局提升而有丝毫延缓,它依旧如同潜伏在阴影中的毒蛇,伺机而动。
计然与他所创的“效率至上教”(新教),在经历了初期的招兵买马和势力整合后,终于亮出了锋利的獠牙,发动了第一波蓄谋已久的正面攻击。这一击,直指辰运的命脉——市场与客户。
攻击的方式,简单、粗暴,却极其有效——价格战。
一场针对辰运核心客户和利润最丰厚订单的、堪称自杀式的价格绞杀,骤然拉开序幕。
辰运报价一百灵铢的“东海水晶宫至昆仑墟紧急灵材专送”,新教直接在辰运门口贴出告示,明码标价:三十灵铢!辰运需要收取五十灵铢定金的“青丘国特产保鲜配送”,新教派人挨家挨户游说:免定金!运费五折!甚至连辰运凭借“蟠桃先锋”竞速赛赢得口碑、定价较高的“天庭官方物资协运”周边业务,新教也敢以低得令人发指的价格插上一脚,全然不顾可能引发的天庭震怒。
这已经不是竞争,而是赤裸裸的倾销和破坏!新教的价格低到了令人匪夷所思的地步,完全违背了基本的商业规律,显然是抱着“杀敌一千,自损八百”甚至“杀敌八百,自损一千”的疯狂念头。
消息传开,市场顿时一片哗然。
“三十灵铢?从东海到昆仑墟?新教的人疯了吗?这连维持基本法阵消耗都不够吧?”“肯定是骗局!先低价吸引人,后面再狠狠宰一刀!”“可是……万一是真的呢?能省下七十灵铢啊!够买多少丹药了!”
巨大的价格落差,如同磁石般吸引着那些对价格敏感、或者本就与辰运合作并非铁板一块的客户。一时间,辰运设在长安城各处的业务受理点,明显冷清了不少。一些原本排期已满的订单,被客户找各种理由推迟或取消,显然是打算去新教那边试试水。几个原本与辰运洽谈长期合作协议的中型商会,也态度暧昧地表示需要“再考虑考虑”。
辰运总部,议事厅内的气氛再次凝重起来。
白圭拿着最新统计的报表,老脸上愁云密布,声音都带着颤音:“主事,情况不妙啊!这个月的订单量,环比骤降了三成!特别是利润丰厚的长途高端业务,几乎腰斩!很多老客户都在观望……再这样下去,我们的营收会出大问题的!”
石猛气得在厅内走来走去,熊掌把地面拍得砰砰响:“无耻!太无耻了!计然那个王八蛋,就知道玩这种下三滥的手段!老板,咱们也降价!跟他们拼了!看谁先撑不住!” 他头脑简单,觉得只要比对方更狠就能赢。
就连一向沉稳的墨辰,也皱着眉头提议:“主事,是否可以考虑暂时性、有选择地对部分业务进行价格调整?至少保住市场份额。新教这种玩法肯定无法持久,只要我们撑过去……”
众人的目光都聚焦在林辰身上,等待着他的决断。价格战是商业竞争中最常见也最惨烈的一环,应对不当,便是万劫不复。
林辰站在那幅巨大的三界物流图前,目光扫过那些因新教低价冲击而变得黯淡的节点,脸上却不见丝毫慌乱。数据化视界全开,脑海中飞速计算着各种数据和可能性。
‘计然,你果然用了这招。简单,直接,利用人性逐利的弱点。但,你忘了一点,或者你根本不屑于考虑——商业的本质,不仅仅是价格,更是价值。’
他缓缓转过身,目光平静地扫过众人,最终落在义愤填膺的石猛身上,摇了摇头:“不,我们不打价格战。”
“啊?”石猛愣住了,“为什么不打?难道就眼睁睁看着客户被抢走?”
“打,正中计然下怀。”林辰语气沉稳,走到沙盘旁,开始推演,“新教为何敢如此低价?因为他们可以不计成本!他们可以压榨教徒,可以掠夺资源,甚至可以动用某些邪法来降低消耗!他们追求的不是利润,而是市场份额和对我们辰运的打击!我们呢?我们有成千上万的员工要养活,有庞大的网络要维护,有严格的业力规则要遵守,有财神爷的贷款要偿还!如果我们盲目跟进降价,哪怕只是降到保本点,庞大的业务量带来的边际成本也会迅速拖垮我们!这会是比挤兑危机更快的自杀方式!”
他手指在沙盘上划出两条线,一条代表新教的疯狂降价曲线,一条代表辰运的成本线。“看,如果我们跟进,我们的亏损会呈指数级增长。而新教……他们或许能靠背后的支持或掠夺撑得更久。这是一场他们精心设计的陷阱,我们不能跳。”
“那……那怎么办?”白圭忧心忡忡地问。
“他不打价格战,我们打价值战!”林辰眼中闪烁着智慧的光芒,话语斩钉截铁,“计然想用低价逼我们陷入恶性竞争,我们就反其道而行之,将竞争提升到更高的维度!”
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