孝成王和临武君说：“说得好。请问成就王业的君主，他们的军队应该采用什么方法、如何行动才好呢？”荀卿说：“大凡君主贤能，国家就能治理好；君主无能，国家就会混乱。崇尚礼义、重视道义的国家能治理好，轻视礼义、贬低道义的国家就会混乱。治理得好的国家强大，治理不好的国家弱小，这是国家强弱的根本原因。君主值得臣民敬仰，臣民就会为他所用；君主不值得敬仰，臣民就不会为他效力。臣民能为君主所用，国家就强大；臣民不能为君主所用，国家就弱小，这是国家强弱的常理。（胡三省注：十二行本“齐”上有“好士者强，不好士者弱；爱民者强，不爱民者弱；政令信者强，政令不信者弱；重用兵者强，轻用兵者弱；权出一者强，权出二者弱；是强弱之常也。”五十五字；乙十一行本、孔本、张校、退斋校相同。 ）齐国人重视技击之术，他们的技击之术规定，斩获一个敌人首级的人，就能得到八两金子的赏赐，却没有固定的奖赏制度。（胡三省注：杨倞说：八两为一锱。“本赏”，指的是有战功的人都能得到相同的赏赐。按照齐国的技击之术，斩获一个敌人首级，官府就会赏赐八两金子。就算战斗失败，只要斩获首级也会得到赏赐；如果没有斩获首级，就算打了胜仗也没有赏赐，这就是没有固定奖赏制度的体现。“ ）这样的军队，遇到弱小的敌人还勉强可以应付；但遇到强大的敌人，就会一哄而散；（胡三省注：就像飞鸟一样，摇摆不定，随时可能溃败，这是会导致国家灭亡的军队，没有比这更弱小的军队了，这和雇佣市井中的人去打仗没什么区别。魏国的武卒，是按照一定标准选拔出来的；（胡三省注：杨倞说：选拔武勇之士，称为武卒。“度取之”，指选取身材、力量符合标准的人。 ）他们要穿上上身、髀褌、胫缴三件相连的铠甲（胡三省注：如淳说：上身一件，大腿上的裤裆一件，小腿上的绑腿一件，共三件相连。 ），能拉开十二石重的弩弓，（胡三省注：沈括说：“钧石”的“石”，是五种重量单位之一，一石重一百二十斤。后人把一斛当作一石，从汉代就已经这样了，于定国饮酒一石而不醉就是例证。拉强弓硬弩，古人用钧石来衡量。现在的人把一斛秔米的重量当作一石，凡是“石”都以九十二斤半为标准，这相当于汉代的三百四十一斤。现在的武卒能拉开九石重的弩，算起来他们的力气相当于古代的二十五石，比魏国的武卒力气大两倍有余。能拉开三石重弓的人，相当于古代的二十四钧，比颜高的弓力大五倍有余。这都是近代训练的结果。现在军备的强盛，是以前从未有过的。按照沈括的说法很详细；但用这样的方法却会误国丧师，因为不懂得灵活应变，就像赵括纸上谈兵一样。 ）背着五十支箭，还要把戈放在身上，头戴头盔，腰佩宝剑，携带三天的粮食，半天就能奔走一百里；（胡三省注：“中试”，指通过考核达到标准的人。达到标准的人，就可以免除全家的徭役，还能得到便利的田宅。“胄”，就是现在的头盔；）这样的士兵，几年之后力气就会衰退，但他们享受的待遇却不能取消，重新选拔又不容易周全；因此，魏国土地虽然广大，但税收必定很少，这是使国家陷入危险的军队。秦国人，他们生活的地方地势狭窄，国家役使百姓的手段非常严酷，用权势威逼他们，用险恶的环境控制他们，用奖赏来诱导他们，用刑罚来约束他们，（胡三省注：杨倞说：“隐之以厄”，指用险要的地势隐藏百姓，使敌人不能伤害他们。郑玄说：秦国土地多险要，把百姓隐藏在险要之地。如果打了败仗，就用刑罚来制裁他们。《庄子》中说：风对蛇说，“鰌我亦胜我”。）使得百姓要想从君主那里获得利益，除了战斗别无他法。秦国让百姓通过立功受赏来激励自己，规定斩获五个甲士的首级，就能役使乡里的五户人家，（胡三省注：杨倞说：有了功劳就奖赏，让他们相互激励，凡是斩获五个甲士的首级，就能役使乡里的五户人家。）这是让国家强大且长久的办法。所以秦国连续四代都能取得胜利，这并非侥幸，而是有其必然性。（胡三省注：“四世”，指秦孝公、惠文王、悼武王、昭襄王。 ）所以说，齐国的技击之士无法对抗魏国的武卒，魏国的武卒无法对抗秦国的精锐之士，秦国的精锐之士无法抵挡齐桓公、晋文公纪律严明的军队，齐桓公、晋文公纪律严明的军队无法抵挡商汤、周武王施行仁义的军队，要是有敢于对抗的，就像用烧焦的东西去碰石头一样，必然失败。（胡三省注：烧焦的东西非常脆弱，碰到石头就会破碎。）综合来看，这几个国家的军队，都是为了追求奖赏、贪图利益的军队，和雇佣来的人出卖力气干活没什么区别，他们没有尊重君主、遵守制度、坚守节义的理念。（胡三省注：杨倞说：“干赏蹈利之兵”，和那些出卖力气干活的雇工没什么不同，他们不会因为尊重君主而愿意为之效命。“安于制度，自不踰越，极于节义，心不为非之理也”，意思是他们不懂得安心遵守制度，不逾越规矩，坚守节义，不做坏事的道理。 ）诸侯中如果有能精心运用仁义之道的，就能兴起并使这些国家陷入危险。所以，招揽、招募、选拔士兵，崇尚权势、欺诈，追求功利，这样的做法会逐渐形成不良风气。而礼义教化，才能使国家整齐有序。所以，用欺诈的手段对付欺诈的国家，还有巧拙之分；但用欺诈的手段对付施行礼义教化的国家，就好比用锥子去戳泰山一样，必然失败。 ）所以，商汤、周武王讨伐夏桀、商纣王时，轻松地指挥，那些残暴的国家就没有不乖乖听从驱使的，（胡三省注：讨伐桀、纣就像诛杀独夫民贼一样。所以《泰誓》说：‘独夫纣’，说的就是这种情况。 ）所以，军队高度统一就能控制天下，稍微统一也能制服邻国。至于那些靠招揽、招募、选拔士兵，崇尚权势、欺诈，追求功利的军队，胜败就没有定数，时而强盛，时而衰弱，时而存在，时而灭亡，相互争斗，难分高下。这样的军队就叫做“盗兵”，君子是不会采用的。”
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